本文主要讨论社区商超的新零售变革目标人群导向和梳理。一家之言。
我们的社区超市新零售的变革切入点不单单局限在社区消费，生活用品方面，在这个的基础上，需要做到的变化会比较大。目标消费人群，这是任何一个行业的改变根本。我在这里定义为未来社区超市的新零售目标人群为80后，90后，00后。下面我会做一个人群的分析。
目前针对线下的大手笔不仅仅在国内出现，这场新零售大变革是众多电商企业，有数据能力和技术能力的企业都在布局的事情，亚马逊在欧美大量收购中小型商超连锁企业，自建amazon go门店数不断增加，这里面的数据逻辑不用想，必然来源于亚马逊这么多年来的数据沉淀。
其次反观国内，江浙地区遍地开花的天猫超市，顺丰优选等等，干净整洁的成列，丰富多样的选择，这个是目前我们看到的贴上天猫超市的社区门店的的样子，回想以前的社区超市，拥挤杂乱，货品来源复杂，而今天的天猫小店为例，有热食区，便餐区，进口的洗护用品展区，还有品牌入驻的展示架。多元的同时，他们的进货渠道是可见的，有品牌背书作为安全保障，在相对于以前的社区超市，今天的天猫小店有哪些变化：
首先，来购买的人群相对比较年轻化，首先开这样的店必须要接受相应的软件管理，老年的夫妻店是没法这样做的。其次店主本人在选址的时候也会考虑自己的店铺风格和消费群里，目标也是年轻化的。这是一个风向，可见一斑。
那么作为社区超市，未来应该怎么去应对。个人觉得天猫超市只能算是新零售1.0版本。新零售是一个逐渐完成的零售业态形式的变化。如果是单店的社区超市，有以下几个建议：
第一：估计一下自己社区的人群属性，年龄层次决定了不一样的消费行为和习惯；
第二：根据自己的社区人群属性，做出相应的调整，整体的装修和功能体验需要不一样。（如果说小区是年轻人为主，除了平时的正常消费之外，升级自己的场景风格，增加消费新品类，比如游戏动漫相关的产品等）
第三：来店人员转换成自己的微信好友，正常情况下（排除租赁为主的社区）一个社区的人员两个微信号足够了，增加交流，把握需求动向，根据这个来进货，可以减少库存压货，增加资金周转
第四：找一个标准的供货商，比如阿里或者京东，这些可以做到储存店铺的流水数据和信用数据，用别人的钱来挣钱，用自己的钱扩张，金融无处不在。
如果是小型连锁社区超市，无论体量大小，使用一套靠谱的收银系统，目前市面上有收银系统可以统计前端消费，也可以做后端库存管理，这对未来建立自己的鱼塘很重要，如果是我，我会如下做法：
第一：购买一套能够满足前端消费，后端管理的收银系统；
第二：注册小程序（支付宝，微信，百度）三个版本都开通，公众号注册好，开通会员体系，微信（每个店一个手机）好友统一管理在手机微信，人员流动不影响数据和会员流动；
第三：收集分析自己门店所在社区的人群属性，根据人群属性丰富和差异化每个店铺的产品
第四：给自己的店铺定出一定的统一化管理运营流程，进货渠道多元化，多接触品牌方，未来的品牌不会再有那么多的中间商，利润不会永远这样被多层级瓜分，
第五：把现金流数据跑进金融体系，未来企业信用是一个企业的生存根本，这个杠杆可以帮助扩张。
第六：让店主参与经营，钱分的好，人就留得住
这是小型商超以及个体户的一些看法和为迎接新零售的准备工作，对于人群定位的原因，下面有一些分析，仅供参考。
如图所示，无论在什么时代，商业前进的道路永远都在不断的做选择。二十年前有人选择相信互联网，有人选择抵制互联网，所以有点企业倒下，有的企业起快速崛起（比如阿里，比如百度，比如腾讯）。十年前移动互联网横空出世，乔布斯的苹果手机成为打开移动互联网的钥匙，可以说至今为止，没有那个智能机的设计跳出了苹果的轨迹，在这里看见移动互联网的如美团，如微信等。这些都是线上的变革，二十年的线上风云，也就意味着二十年的数据沉淀。这二十年中国成为了世界第一互联网消费大国。网民最多（人口决定）。这二十年，互联网也改变我们对生活的打开方式：
1、80后最感慨，买罐奶粉托同学的朋友的姑姑，甚至更多，突然可以在网上购买了，价格也便宜了，可是有假货了，再后来有专业的平台来做了，保证正品和可以退换货；
2、90后最时尚，用最新的科技品，最新潮的社交软件，qq——飞信——微信——陌陌——探探——抖音。买什么不需要去找，一台电脑解决到一部手机解决，跨越在大学到毕业的几年间，真正过上（衣来伸手，饭来张口）关键还可以有维权渠道；
3、00后最自由，他们有自己独特的社交方式，独特的价值体系，体验和开心最重要（和年龄相关，每一代都一样，不想欲盖弥彰）。
以上三个年龄段的人和商超有什么关联？主要先看看他们在消费人群中的地位变化。
1、80后的成家生娃了，有自己稳定家庭，生活必需品是固定的，收入决定了他们的消费也会是有一定品质的；
2、90后逐渐步入结婚阶段，这一代是新生代负债率最高的一代，超前消费，品质消费，活在当下，买的就是逼格；
3、00后拿着最多的零花钱（10后长大了也会是最多的），有自己的小金库，买东西要的是喜欢的，能让自己开心才掏钱（关键是掏得起）。