深圳2019年8月15日 /美通社/ -- 站外引流一直是亚马逊卖家关注的重点，尤其对于刚推出的新品，如何快速提升销售速率？jungle scoutceo 兼创始人 greg 建议这么做：
一、直接提升
6种可以帮助卖家去做产品促销的方式，包含 deal 网站、ppc 广告、网红营销、社交平台、邮件营销、搜索广告。
6种可帮助产品促销的方式
deal 网站
卖家可以在亚马逊平台上做一些促销活动，然后分享到 deal 网站，因为这个网站本身就汇聚了着大量买家，大多数都有很强的购物欲望，属于精准买家。所以当他们看到自己感兴趣的促销活动，就会用卖家提供的折扣码下单购买产品，这样能够带来更多的流量和销量，在短时间内提高销售速率。
如何让自己的折扣在deal 网站上更具吸引力？
1）给出适宜的折扣，吸引更多人
一般而言，给出的折扣尽量大一些，比如2折；具体的折扣力度是要根据产品的价值和 deal 网站上常见度/大众需求度来定。
a. 折扣力度大（1-2折）的商品包括
deal 网站上常见+价值低，如手机壳
大众需求度低+价值中等，如小提琴肩膀调节工具、或是麦克风滤层
b. 折扣力度中等（5折）的商品
deal 网站上不常见+价值高，如无人机、婴儿车
大众需求度高+价值中等，如睡袋或背包
2）把 listing 优化好
使用一些比较专业的图片
用五点法写产品描述
把常用且流量较大的关键词放到 listing 标题里
3）用 deal 网站要避开的三类坑
a. 尽量选择比较有影响力，对口亚马逊的网站
因为如果这个网站并不关注亚马逊的活动，就会导致卖家的促销活动会直接被忽略掉。
b. 留意各大 deal 网站的限制
很多 deal 网站都对亚马逊店铺的 feedback（账户评星）有强制要求。而知名度最高的 slickdeals 网站前期有”必须满1000个 feedback 才能发帖”的限制，后期又有 self-promotion 规定（即第三方卖家不能替自己做促销）。如果违反规定 sd 直接就封 ip，也就是说从此卖家的这台机器无法打开 slickdeals 网站，之前的投入立刻损失。
c. 防跟卖
要特别注意 deal 网站上的用户是不是真实的普通买家。因为网站上往往会出现不怀好意的竞争者，他们会利用折扣码大量低价购买产品，然后跟卖卖家的 listing。
网红营销
网红营销，顾名思义，即通过网红所在平台进行营销。网红主要是活跃在 ins、facebook 这些社群。免费网站influence.co中输入一些跟产品相关的关键词，系统会按照条件搜索到正在为这类产品做推广的网红们。
tips:在网红详情页，需查看的关键信息有：
当前粉丝数量
所在平台
平均互动率(engagement rate)
其中平均互动率最为重要，因为这个数据可以用来评估该网红的粉丝黏性，以及 ta 能否帮助卖家提高销量。
以某网红为例，根据1万粉丝收100美金的标准，可以算出该网红目前的费用大概为4800美金，然后再评估能带来多少产品销量。
一般情况下，该网红销售300单就算不错的数据，所以每单费用大概为16美金。这样算下来，卖家会有不错的销量，但是成本相对来说也会高一些。
追加tips:如果想要进一步分析网红粉丝质量，可以使用免费平台 -- social blade。
社交平台
通过社交媒体平台进行促销推广，方法主要分为两类。
1）免费入群
加入到一些 facebook 群组里面，发折扣码到一些跟产品相关的群组。
优点：便利且免费
缺点：有被踢风险；效果没有保证，可能 deal 扔出去很久都没有人来领，错过新品流量的红利期，导致新品推销不出去
2）付费推广
三个 tips：
a.找到精准的目标群体投放
经测试，facebook 广告费用比 deal 网站是会高出很多，一旦目标群体不精准，性价比就大大下跌。
如果卖家在销售高端妈咪包(婴儿尿布背包)，首先就要分析消费者的特征(见上图)，比如大多数购买者为女性、有可能第一次生宝宝。那么反映在facebook广告上就可以选择以下用户特征:
a. 女性
b. 年龄：25-34岁
c. 身份行为：1岁以内新生儿的父母
如果卖家销售的产品价格偏高的话，还可以通过限定受众的收入来进行筛选：这里卖家可以选择 household income（家庭收入）在全美top25%的家庭。
通过目标消费者的行为和个人信息来进行筛选，精准的投放广告，才有机会把广告费用压低，不然卖家在facebook投入不少广告费，可能也没换来多少订单。
b.研究目标群体的需求
虽然都是社交媒体平台，facebook、pinterest，instagram 或者 snapchat 之间也存在这目标群体的差异。
c. 在价格上找到平衡
全价推产品，转化率低成本也低；
打折扣推产品，转化率高，但成本也更高；
卖家需测试出平衡点。
二、间接提升
deal 网站、网红营销、社媒平台营销是三种站在销量的角度直接提升销售速率的方法，间接提升销售速率的方法就是通过增加review。
这个间接的方法基于亚马逊产品销售的循环模式：
获得更多 review
↓
从而提升产品 listing 权重
↓
侧面反映出产品有较好的质量
↓
进而影响产品的转化率
↓
最后提高关键词在自然流量下的排名
↓
提升销量
↓
获得更多 review
相信大家都知道留评的重要性，但是往往在实际操作上，会遇到很多雷坑，以下信息给各位卖家排雷。
获取邀评需避开的三类坑
1.谨防所谓测评人坐地起价
有些中国卖家直接联系过职业测评人，写一个 review 开价450美金，约3000元人民币……这个价格非常高，卖家如果有该项资金，本文后部有事半功倍的方法。
2.选择服务商有风险
有些卖家选择把邀评的工作外包给专门提供 review 的服务商。其通常的承诺都很诱人，“我给你带1个 review 只要100块，一个 asin 铺5个 review，5个 q&a，只要1000块！”卖家可能会觉得个价格比职业测评人出价的约3000元的价格便宜得多。
事实上，服务商鱼龙混杂，他们拉来的评论大多不是真实体验的用户而是水军。这种处于灰色地带的留评很可能因为不合规而被亚马逊撤下，这1000块很大概率就打了水漂。万一被严查还会封号，更是得不偿失。
3.插入感谢卡片需婉转
有很多卖家会选择通过在产品包装里面放入感谢卡，鼓励买家到亚马逊上留评。这本身是可以的，但是需要注意的是，亚马逊不允许直接在卡片上写“如果觉得我的产品好，就去留评；如果不满意产品的话，请联系客服解决”，也不允许用激励的方式去刺激消费者留评。不然会有被关店的风险。
怎样才能高效合规地获评？
获取review 最好的方式，就是在产品售出后，第一时间发送用户体验邮件或者增值信息邮件，比如免费的电子书，让买家更容易留评。
jungle scout可设置邮件发送的时间点
junglescout 关于邮件设置的界面需要去设置发送邮件的时间点，第一封邮件可以在买家下单后，第二份邮件可以在买家收到产品之后的一到两天。这里建议大家不要给买家发超过三封邮件，容易产生负面体验。
jungle scout 通过研究发现，卖家在发送了邮件后，获得 review 的数量是没发送邮件的4-10倍。
发送邀评邮件的注意事项：合规。卖家们在用邮件邀评时一定要了解亚马逊的规则。
以下几点请规避：
通过利益交换的方式去索评
用免费会员、购物卡获取留评或买家个人信息
跟踪拿到折扣码的买家是否有留评
除此之外，还有一些是亚马逊没有公开的“潜规则”，也是我们在和很多卖家以及专家交流过后得出的结论，卖家也需要规避：
不能有条件性的索评。即不能在邮件里放一个链接，写到“如果喜欢这个产品，就点击链接进入留评页面”，或放一个链接写“如果对产品有问题，就点击链接进入帮助页面”。
不能联系买家要求删掉差评。即不能在邮件里写“请在解决掉产品的问题后把差评删掉”。
不能以折扣诱导买家留评
不能只发邮件给通过折扣购买的消费者。
因为在亚马逊平台看来，卖家如果要催评，一定要给每个消费者公平的机会，而不是只给这个通过折扣购买产品的人去要评论。
运营者们万一不小心触犯了这些规则就有风险，而如果卖家使用js 全能版里的email campaigns 功能，js精心设计的邮件模板会在有力地感染消费者留评的同时，通过筛选，自动滤除很可能给差评的买家，并完全合规，大大节省运营们精力和时间。
launch工具下email campaigns功能界面
为了方便卖家，jungle scout 的全能版 web app里加入了“融合了 deal 网站和邮件催评功能”的launch 工具，可以直接在平台上进行运营管理。
promotion 功能：deal 网站
覆盖20万+英美卖家
没有任何发布门槛
没有促销产品的数量限制
email campaigns功能：邀评系统
完全符合亚马逊规定
能够触及亚马逊8大站点的买家
在增加留评的同时还能规避差评
系统自带丰富的邮件模板（出自 js 欧美团队，绝对纯正地道的欧美英语表达）
对于发 deal 有需求的卖家，推荐卖家使用结合了 deal 网站和邀评平台的js web launch新品助推器。
web app【全能版】所有功能包括：
新品助推器 launch
供应商数据库supplier database
产品数据库product database
产品跟踪器product tracker
基市场搜索器niche hunter
关键词搜索器keyword scout
listing生成器 listing builder
专属关键词列表my list
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